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Contributi a una psicologia della persuasione: le ''armi'' di Robert Cialdini e l'ambito pubblicitario

Autore
Sara Canepari - Università degli Studi di Torino - [2006-07]
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  • Bibliografia
  • Tesi completa: 162 pagine
  • Abstract
    La persuasione è quotidianamente prsente in ogni secondo della nostra vita a partire dall'ambito familiare a quello lavorativo. Robert Cialdini la definisce attraverso 6 "armi". Mcguire ci illustra attraverso alcuni contributi sperimentali gli effetti che la pubblicità può avere sull'atteggiamento degli spettatori, i quali, dovrebbero essere a conoscenza della vulnerabilità di fronte ai messaggi pubblicitari (effetto terza persona di Davidson). Alla luce di questo, con un excursus storico teorico relativo all'evoluzione da retorica a persuaisone, offro alcuni evetuali sviluppi futuri a livello sperimentale nell'ambito pubblicitario persuasivo dal punto di vista del persuasore.
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